“它要把立异下场酿成产物让破费者受益。华熙要把下场淘汰从1到10，生物酸规散漫食物10到100。董事转换成花难题，长赵技术才有价钱。燕咱”

“20多年前不人知道透明质酸是止于甚么样的物资
，如今简直万物皆可透明质酸 。玻尿”

华熙生物董事长兼总司理赵燕。力功 时期财经/摄

透明质酸 ，华熙又称玻尿酸，生物酸规散漫食物作为一种具备较高临床价钱的董事生物活性物资，其被普遍运用于种种眼科手术 ，长赵还可用于治疗关键关键炎以及减速伤口愈合，燕咱将其用于化装品中
，止于则能起到配合的呵护皮肤以及复原皮肤心理功能的熏染 。

由于华熙生物在透明质酸规模的造诣
，华熙生物董事长兼总司理赵燕被称为“玻尿酸女王”。日前，在中国（济南）透明质酸财富大会上，她接受了搜罗时期财经在内的媒体采访。

据华熙生物介绍，该公司引领了“微生物发酵纪律模化破费透明质酸”以及“酶切法大规模破费寡聚透明质酸”两次财富革命，让透明质酸实现大规模量产并周全打入终端市场 。

当初，华熙生物是全天下最大的透明质酸破费及销售企业 ，其2021年的透明质酸销量占全天下销量的44%。

发力功能性食物

透明质酸的运用天花板在不断被突破。

赵燕泄露，上世纪80年月 ，透明质酸取患上老本颇为高昂，只能运用在骨科、眼科等医疗规模 ，“之后退口的医药级透明质酸，老本高达多少十万美元/千克。”

90年月微生物发酵法的降生与规模破费，大幅度降本增效
，让透明质酸运用规模进一步拓展到护肤品与医美上；到2012年，华熙生物在全天下初次实现以酶切法大规模破费寡聚透明质酸，令透明质酸运用规模进一步拓展至隐形眼镜
、美瞳 、照料护士液 、妇科 
、消毒用品等。

中国工程院院士 、江南大学教授陈坚对于时期财经说 ，“产物的普遍运用与科技立异详尽相联。老本着落的同时，运用面就铺开了，这种纪律黑白常清晰的 。”

凭证万联证券钻研所数据，2018年度 ，外洋医药级透明质酸质料价钱降至7000-50000美元/千克，中国企业医药级透明质酸质料进口均价则为2700-25000美元/千克
。而华熙生物注射级质料产物为11.38万元/千克；化装品级质料产物则仅为约2441元/千克。

华熙生物以润百颜
、夸迪、米蓓尔、BM肌活为主要品牌的功能性护肤品矩阵近四年来营收高速削减，泛滥口碑产物中主要活性成份便是透明质酸 。2019年-2022年  ，华熙生物营收从18.85亿元增至63.59亿元；而在2022年，功能性护肤品营收就占其整年营收的72.45%
。

图片源头：河汉证券研报截图

艾瑞咨询《透明质酸运用途景白皮书》展现，除了传统的医美以及美容个护规模 ，玻尿酸运用正在食物 、保健品
、成人用品 、宠物照料护士、彩妆等在内的8大C端场景缩短 。

2021年以来，华熙生物向C端破费者推出更多透明质酸产物，波及食物、计生用品、纺织服饰等规模。陆续推出玻尿酸食物品牌“黑零”，玻尿酸饮用水“水肌泉”，饮品品牌“休想角落”，与杰士邦散漫推出的玻尿酸避孕套，与黝黑乳业推出含玻尿酸的牛乳产物，为亵服品牌羡慕提供玻尿酸植物整理剂等 。

尽管透明质酸具备保湿 、锁水 、削减弹性以及滑腻等特色，但赵燕在采访中夸张“万物皆可透明质酸”只是形貌其运用远景广漠
，“并非说石头概况也要加之透明质酸。”

赵燕还指出，透明质酸只是一个大名 ，它在差距的运用规模需要有差距的技术去反对于。“假如把透明质酸加到消毒成份里 ，就要把它从阴性改为阴性，用到口红里就要把它从水溶性酿成油溶性。”

除了医美以及化装品规模
，该质料在泛滥破费规模的运用尚难言成熟。

以透明质酸在服饰规模的运用为例，赵燕泄露  ，“透明质酸是水溶的，咱们如今也在以及纺织钻研院睁开相助钻研，不能说洗一次就没了，这样巨匠也破费不起，至少它能洗20次还能保存80%
 。”

一位纺织工程师亦对于时期财经泄露 ，透明质酸退出纺织面料，简直可能让织物更柔软 ，亦能实现保湿下场，“可是当初更概况是削减噱头
，不如直接涂在身上 。同时 ，以之后的技术  ，纺织物在削减透明质酸的历程中，需要引入格外的化学物资粘合剂 ，这或者会削减清静性危害 。”

与此同时 ，全天下透明质酸的增速正在放缓 。凭证弗若斯特沙利文 ，2017-2021年全天下透明质酸质料市场复合削减率为14.4%。估量在未来
 ，全天下透明质酸质料市场增速将为12.3% 。但该公司估量 ，2021-2023年，食物级透明质酸质料的需要复合增速更高
，从381.5吨增至532.8吨 。

与之对于应的是，华熙生物过往高速削减的护肤营业增速也在放缓 。2022年该板块实现营收同比削减38.8%，2021年的增速则为146.57% 。

在透明质酸在大会开幕式上 ，赵燕亦绝不讳言 ，“用了四年光阴，销售付进来年逾越50亿元 ，如今咱们在发力做功能性食物 。”华熙生物将更多削减机缘押在功能性食物赛道上。

2021年，华熙生物营业方式正式降级为生物活性物质料 、医疗终端 、功能性护肤品及功能性食物的“四轮驱动”方式 。2022年，华熙生物功能性食物支出同比削减了358.19% 。

“从0到100”

旗下品牌在破费真个沉闷，让市场更乐于以破费品公司或者医美公司的逻辑来看待华熙生物，但赵燕却不招供。早在2021年，她就在公司功劳宣告会上直言，“咱们已经不光是玻尿酸公司了，玻尿酸只是咱们的根基盘 。”

大会上 ，赵燕就一再提及
，“咱们是一家分解生物科技驱动的全财富链平台型的生物科技公司 。主要聚焦于多肽 、氨基酸、核苷酸 、做作活性化合物
、功能糖、卵白质六大类物资。”透明质酸只是功能糖的一种。

近些年  ，华熙生物在分解生物规模频仍的措施也成为市场关注的焦点
。

据清晰
，分解生物是一种底层技术，可普遍运用在医疗医药、农业食物
、环保等多个规模。赵燕以为，经由火解生物技术实现从细胞工场中取患上物资 ，这能实用飞腾质料老本、提升品质以及产量。

2022年 ，分解生物回升至华熙生物的策略高度。这亦被市场视为华熙生物除了透明质酸之外的削减引擎
，增长空间则源头于现有质料的产率与运用规模提升 ，以及新质料的推出
。

中信证券研报展现，以透明质酸产率来说，运用微生物发酵破费透明质酸产率为16.5g/L ，而在分解生物试验室透明质酸产率可高达74g/L。行业平均产率为6.5g/L。

华熙生物董事、副总司理、董事会秘书李亦争指出，在新兴质料及破费商不断泛起的布景下
，华熙生物运用分解生物技术，已经推出概况将要向市场推出大批的新质料，搜罗Gaba氨基丁酸、依克多因、重组胶原卵白 、NMN等 。

可是
，新质料的泛起并不象征着赶快收获削减，哪种质料可能成为华熙生物的下一个“玻尿酸”仍未可知
。

采访中 ，赵燕指出了当下生物技术下场的转化顺境，“迷信家的目的便是这个物资能做进去 ，以是他们在研发的历程中
 ，不思考老本、毒性等因素。可是经由企业的退出，会见告他们 ，哪些工具的削减在财富化历程中是不被应承的
，下场就不能酿成产物 。”

为了让分解生物等底层技术更快实现财富化
，华熙生物不光抉择从“0到1”的阶段退出钻研，还大批填补研发投入 。2022年 ，华熙生物研发投入同比削减36.52％至3.88亿元 。研发职员同比削减256人抵达827人；与种种高校相助睁开或者自研的在研名目数目高达337项。

赵燕以为，在这一历程中 ，企业是关键桥梁，“它要把立异下场酿成产物让破费者受益。要把下场淘汰从1到10 ，10到100。转换成花难题 ，技术才有价钱。”

值患上一提的是，入局分解生物学规模玩家泛滥 ，在美妆规模财富不光中卑劣企业争相入局 ，卑劣端珀莱雅、贝泰妮 、丸美股份、巨头生物在分解生物也有措施。

就在6月1日，国内美妆巨头欧莱雅总体宣告其经由企业旗下的危害投资基金BOLD，投资了一家分解生物学公司Debut。此外 ，涉足分解生物规模的尚有全天下香料巨头奇华顿 
、德之馨等。

赵燕亦在采访中泄露，华熙生物建树了国内最大中试转化平台 ，这也是其在分解生物规模妄想的优势，“华熙生物惟独小试乐成 ，咱们在三个月之内就能转移到大破费。”中试是产物正式投产前的试验 ，是产物在大规模量产前的较小规模试验 。当初 ，华熙生物中试转化平台已经有32条转化破费线，产线数目在未来或者将削减一倍
。

显明
，从透明质酸到分解生物，华熙生物正自动谋求更多削减曲线
，“玻尿酸女王”也将再也不赵燕在商业沙场中的仅有标签 。